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500個50L塑料桶，是什么使一張判了死刑的訂單，起死回生？

發(fā)布日期：2010-7-13 11:34:00 作者： 來源：本站

六月中旬收到福建林先生的訂單,很令我出乎意料,林先生因為付款方式的問題,僵持了差不多一個多星期,訂單遲遲沒有下來。還記的我最后一次與林先生通話談付款方式的時候林先生態(tài)度很堅硬、很生氣的說：“我們一定要貨到付款，一定要先檢驗貨符合標準了、沒問題了才付款，之前一直和我們合作的供應商都是這樣子的，你們的付款方式無論如何我都不接受的，即然你們公司沒誠意做我們的生意，那就算了，不用談了?！币驗樨涍\公司回款速度慢，公司需要現(xiàn)金周轉備原料做貨，所以公司規(guī)定外省客戶要款到發(fā)貨，聽到林先生這么說我心里很難受，心想不能因為付款方式的問題就把我們吉安公司給否定了，從一開始林先生要樣板、要產(chǎn)品檢驗報告、產(chǎn)品單價、運費方面我都盡力的做好、配合了，即使做不成這批生意也不能讓人感覺到我們吉安沒有誠意。

  于是我發(fā)一條信息說：“林先生，對于那批桶合作的事情我感到很抱歉、也很遺憾，我也只是一個業(yè)務員，除了付款方式我只能按規(guī)定辦事以外，能配合你的我都努力配合了，我也清楚的現(xiàn)解你們第一次跟我們合用有所擔心也是很正常的，如果付款方式的問題給林先生帶來不便、困擾了，在這里跟你說聲對不起，希望下次有機會與貴公司合作。”

  信息發(fā)出去兩天后，林先生打了個電話來說那批桶的訂單我已經(jīng)傳過去了，有收到嗎？貨款我就按你給的名片上的卡號給你匯過去了，你查收下，趕緊幫我把貨發(fā)出來。我聽后心里又高興、又激動沒有想到一條信息就把局面給扭轉過來了，當時發(fā)信息我只是抱著一個心態(tài)：“即使做不成這批生意，也不能讓人覺的我們吉安沒有誠意。”就這樣這500個桶就順利的發(fā)出去了。

  通過這件事，讓我明白，一批生意的成功并不是說你的產(chǎn)品成功的賣出去了，得到客戶的認可、信任也算是一筆成功的生意。

                                                     東莞吉安容器包裝有限公司鐘夢珍

                                                                       2010.07.09