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銷售部演講活動(dòng)之——我和客戶的故事

發(fā)布日期：2021-11-26 14:59:00 作者： 來源：本站

    吉安容器業(yè)務(wù)部10月份展開了一場(chǎng)別開生面的“演講比賽”，全體業(yè)務(wù)部成員將圍繞“我和客戶的故事”為主題，各自上臺(tái)分享自己平時(shí)在與客戶溝通過程中的故事，通過演講的方式分享出來。上臺(tái)演講的氣氛和平時(shí)說話的區(qū)別還是比較大的，對(duì)于我們來說，是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)和突破。有的同事通過這次演講克服自己上臺(tái)障礙，邁出了勇敢的第一步，有的同事提升了自己的表達(dá)能力，每個(gè)人都從本次活動(dòng)中得到了不同程度的提升，同時(shí)在大家分享的故事和主題中學(xué)習(xí)到很多關(guān)于如何跟客戶交流溝通的知識(shí)在提升業(yè)務(wù)能力方面也得到一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，下面為您分享本次活動(dòng)中各位參賽選手的論點(diǎn)小結(jié)，一同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步！


演講人 戴麗萍

真心換真心，收獲平凡的感動(dòng)

    作為前臺(tái)每天都會(huì)接觸到每一位上門自提的客戶，與客戶短短的一句話就可以讓顧客感受到我們貼心的服務(wù)，因?yàn)樽陨硪粋€(gè)小小的舉動(dòng)和耐心也給客戶帶來了一些信任感，客戶對(duì)我工作上的肯定和一些暖心的舉動(dòng)也會(huì)讓我覺得內(nèi)心特別感動(dòng)！信任感是一種很奇妙的東西，只要你以一顆真心對(duì)待他人，最終總會(huì)收獲他人的信任。信任感需要建立，更需要用心維護(hù)。所以我們用真誠(chéng)的心來對(duì)待客戶的同時(shí)，客戶也會(huì)以他們的行動(dòng)和關(guān)心來感謝我們回饋我們，就是這些平凡的小瞬間可以給我?guī)砉ぷ鞯目鞓泛蜐M滿的價(jià)值感！


演講人 蔡寶珊

沒有絕對(duì)對(duì)錯(cuò)，只是立場(chǎng)不同

      永遠(yuǎn)不要跟客戶爭(zhēng)執(zhí)對(duì)錯(cuò)，訂單出現(xiàn)問題時(shí)，不要急著證明雙方在這個(gè)事件中的責(zé)任問題，對(duì)與錯(cuò)有多重要呢？換個(gè)立場(chǎng)，在客戶的角度出發(fā)，看待問題去想想，事已至此，我們，還能做什么來補(bǔ)救？因?yàn)樽鳛橐曳?，我們?cè)谝?guī)則的設(shè)定中，就是為甲方解決問題的角色呀？用誠(chéng)信去對(duì)待顧客，用心去感受顧客，讓顧客覺得購(gòu)物是一種享受，購(gòu)物是一種尊重 。我們要站在顧客的立場(chǎng)，不斷審視自己的言行，從而給顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)至上是我們作為銷售員開啟成功未來的鑰匙。


演講人 陳偉彬

真誠(chéng)與專業(yè)，終將贏得支持與信任

    所有合作的機(jī)會(huì)都要勇敢去爭(zhēng)取的！無(wú)論客戶提出什么條件，不管能不能做得到，我們都應(yīng)該先踏出第一步讓客戶感覺到想合作的誠(chéng)意。不能遇到困難就先放棄，也不要被所謂的條條框框限制了自己；同時(shí)也要對(duì)公司實(shí)力有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心，也要對(duì)自己有信心！合作過程中，我們要讓客戶感受到我們非常重視他們，盡可能滿足他們的一些合理需求，讓他們感動(dòng)，正所謂“天道酬勤、業(yè)道酬精”，真誠(chéng)與專業(yè)，終將贏得更多客戶的支持與信任！



演講人 高曼雅

為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值

    客戶無(wú)意間的一些信息，里面會(huì)包含很多潛在需求，盡自己最大限度為客戶提供更加便捷的增值服務(wù)，站在客戶的立場(chǎng)和角度幫他解決問題，提供其他增值服務(wù)，會(huì)大大的增加客戶的信任度和雙方合作的粘度，從而認(rèn)可我們的專業(yè)與實(shí)力。要盡力為客戶提供“人無(wú)我有,人有我新,人新我優(yōu)”的產(chǎn)品及服務(wù)體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，讓對(duì)方在使用我們的產(chǎn)品同時(shí)做到幫助他們提升生產(chǎn)效率，提升外包質(zhì)量與美觀，達(dá)到共同合作共贏，攜手共進(jìn)的良性發(fā)展。


演講人 黃巧雨

真誠(chéng)所至，金石為開

    不能因?yàn)榭蛻舨缓脺贤ň拖氪蛲颂霉?，無(wú)論如何我們都要爭(zhēng)取一 下,不試試怎么知道能不能成功呢？也不要因?yàn)榭蛻舻木芙^就放棄爭(zhēng)取，用我們的專業(yè)與誠(chéng)意去打動(dòng)客戶；可能暫時(shí)沒有達(dá)成合作，也可以在客戶心里留下一個(gè)好印象，日后有這方面的需要也會(huì)第一時(shí)間想起我們。


演講人  陳綠燕、林雪

一個(gè)問題可以有2個(gè)以上的解決方法

    我們可能常常會(huì)碰到很多“無(wú)能為力”的難題，客戶提出的需求超出了我們的認(rèn)知、技術(shù)上沒辦法解決，遇到了不可抗力因素...遇到困難,首先不要埋怨自己,更不要指責(zé)他人!工作上如果自己搞不定的話，要大膽的跟同事商討，再綜合大家的建議，總結(jié)出最好的解決方案，要相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限大的；成功的人善于“借力”,精于“借勢(shì)”，始終堅(jiān)信，天無(wú)絕人之路，不拘泥於常規(guī)，學(xué)會(huì)變通，所謂變則通，通則達(dá)。不要放棄信心,不要逃避責(zé)任！團(tuán)隊(duì)的力量，終將可以戰(zhàn)勝困難!


演講人 張珂

沒人能隨隨便便成功

——珍惜每一張訂單

    所有看起來順利“毫不費(fèi)力”的成交，背后都包含了厚積薄發(fā)的積累，用心經(jīng)營(yíng)好自己的客戶群體，得到每一位客戶的肯定，讓客戶成為我們的“業(yè)務(wù)員”，幫我們介紹客戶；線下我們擁有最齊全的包裝容器大賣場(chǎng)，配備我專業(yè)、熱情的導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)，線上我們同步更新所有現(xiàn)貨產(chǎn)品詳情，讓客戶可以通過旗艦店查詢所有系列產(chǎn)品，用我們的專業(yè)和實(shí)力，幫助客戶找到心目中理想的產(chǎn)品外包方案。


演講人  關(guān)楚婷、安楊

和客戶不僅僅只能談生意

    不要一直帶著“功利”的心態(tài)和客戶溝通，要成交生意，也能做朋友嘛，要有工作，也要有生活，如果所有的交流只停留在訂單溝通階段，就少了點(diǎn)“交心”的感覺了，并不需要做到阿諛奉承，刻意討好，而是一種發(fā)自內(nèi)心的對(duì)客戶的關(guān)懷?！案腥玖Α笔且环N很奇妙的東西，你付出了熱情和真誠(chéng)，對(duì)方總會(huì)感覺的到，讓客戶感覺到了你的“溫度”，拉近彼此之間的距離，從心出發(fā),向心而行,抱利他之心,行利他之事。


演講人 張琦

業(yè)務(wù)員的“軟實(shí)力”很重要

    當(dāng)客戶對(duì)你還不夠了解的時(shí)候，你的個(gè)人魅力就代表了背后的實(shí)力，對(duì)于首次見面的客戶，第一印象可以在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，業(yè)務(wù)員是否自信、能不能談吐得體是“軟實(shí)力”的證明，并不需要夸夸其談滔滔不絕，除了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí)外，在談及其他話題的時(shí)候可以簡(jiǎn)要發(fā)表幾句見解，而不是說起某個(gè)話題的時(shí)候搭不上話，氣氛一度冷場(chǎng)，多關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)、了解各地風(fēng)土人情、掌握基礎(chǔ)的歷史文化知識(shí)等，正所謂“腹有詩(shī)書氣自華”，見識(shí)能夠幫助我們提升自身的氣質(zhì)，相信每個(gè)人都喜歡跟幽默又有見識(shí)的人交流的。


    吉安容器首次內(nèi)部演講比賽在緊張和精彩的氛圍中完滿落幕， 我們將不斷探索，不斷創(chuàng)新，持續(xù)升級(jí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，將一直堅(jiān)持誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升自身技術(shù)水平和管理水平，完善品質(zhì)管理，從而為客戶提供超值的新產(chǎn)品與服務(wù)！真誠(chéng)期待著與您建立互信、互惠的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，共創(chuàng)美好未來！